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文 | 新浪科技 徐苑蕾

近日，小楊哥現(xiàn)身直播間，就梅菜扣肉事件向消費(fèi)者鞠躬道歉，直言“對(duì)不起兄弟們”。

在稍早前，小楊哥公司已經(jīng)發(fā)布了關(guān)于梅菜扣肉事件的情況說(shuō)明，但此舉未能平息網(wǎng)友的怒火。這也導(dǎo)致，小楊哥只能親自開(kāi)啟直播說(shuō)明事因。

實(shí)際上，從去年下半年開(kāi)始，小楊哥已經(jīng)刻意淡出直播帶貨視野。若非大促需要，他的帶貨頻率已經(jīng)降至一周一次，每場(chǎng)的直播時(shí)長(zhǎng)也較以前大幅縮短。在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來(lái)，如今的小楊哥猶如一輛高速列車，任何一個(gè)微小的差錯(cuò)都可能演變成一場(chǎng)危機(jī)。

數(shù)據(jù)同樣佐證了淡出帶貨的事實(shí)。今年2月份，作為粉絲量破億的主播，小楊哥單月GMV跌出了抖音前20的位置，因?yàn)楫?dāng)月他僅進(jìn)行了一場(chǎng)娛樂(lè)直播。而3月至今，小楊哥共進(jìn)行了5次帶貨直播，累計(jì)GMV約1.07億元。

不過(guò)，即便淡出直播帶貨，也不妨礙小楊哥“躺著賺錢(qián)”。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，截至發(fā)稿，小楊哥創(chuàng)立的MCN三只羊網(wǎng)絡(luò)已簽約2487個(gè)抖音賬號(hào)，其中小楊哥的“徒弟”都是粉絲數(shù)超500萬(wàn)的主播，月度帶貨GMV高達(dá)數(shù)千萬(wàn)甚至破億。

一位MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)人士告訴新浪科技，MCN與主播之間一般會(huì)按照不同的合作關(guān)系進(jìn)行分成。比如獨(dú)家合作但非MCN自身孵化的主播，MCN和主播之間一般按照4：6的比例來(lái)分賬。

不僅如此，截至目前，小楊哥和其兄大楊哥實(shí)控的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)50家，涉及文化傳媒、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電商、旅游、農(nóng)業(yè)、食品、服飾等領(lǐng)域。

低頻帶貨，逐漸隱退

簡(jiǎn)單再回顧下小楊哥的“傳奇”經(jīng)歷：來(lái)自安徽六安農(nóng)村，2019年從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音開(kāi)始嶄露頭角，2022年11月成為第一個(gè)粉絲量破億的素人主播。目前“瘋狂小楊哥”抖音賬號(hào)粉絲數(shù)1.2億，也就是說(shuō)，中國(guó)每十個(gè)網(wǎng)民就有一個(gè)是小楊哥的粉絲。

實(shí)際上，去年5月，小楊哥就曾在直播中表示想要退網(wǎng)。新浪科技發(fā)現(xiàn)，去年下半年開(kāi)始，小楊哥的直播帶貨次數(shù)基本維持在一周一次。

小楊哥以利用搞怪人設(shè)“反向帶貨”而出名，此前單月GMV排名常位于抖音主播前列。不過(guò)，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，去年11月和12月，“瘋狂小楊哥”帶貨GMV已經(jīng)跌出前10位，僅排在第14和20位。

今年1月，瘋狂小楊哥以5.38億元帶貨GMV重新躍至月度榜第6位。但來(lái)到2月，小楊哥沒(méi)有直播帶貨，僅進(jìn)行了一場(chǎng)娛樂(lè)直播，因此月度GMV也跌出了抖音前20的位置。而3月至今，小楊哥共進(jìn)行了5次帶貨直播，累計(jì)GMV約1.07億元。

相比起直播帶貨，小楊哥覺(jué)得，娛播涉及的環(huán)節(jié)少，相對(duì)也更輕松。而在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來(lái)，如今的小楊哥猶如一輛高速列車，任何一個(gè)微小的差錯(cuò)都可能演變成一場(chǎng)危機(jī)，近期低俗直播和產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)波的影響已經(jīng)不堪重負(fù)。

在追求熱度的路上，小楊哥多次“翻車”，多次被指涉嫌低俗擦邊，發(fā)表非常出格的葷段子。近日發(fā)布的《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告（2023）》還指出，與2022年相比，小楊哥的不文明帶貨輿情比例有所上升。

產(chǎn)品質(zhì)量也是小楊哥備受爭(zhēng)議的問(wèn)題。近兩年，知名打假人王海就曾多次發(fā)文，直指小楊哥銷售假冒或劣質(zhì)商品。最近一次是315期間，王海發(fā)文稱，“瘋狂小楊哥”直播間曾銷售過(guò)3·15晚會(huì)曝光的“御徽緣”梅菜扣肉。

善于“分身”，也被“分身”反噬

不過(guò)，即便淡出直播帶貨，也不妨礙小楊哥“躺著賺錢(qián)”。2021年小楊哥創(chuàng)立MCN公司三只羊網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，截至發(fā)稿，三只羊網(wǎng)絡(luò)已簽約2487個(gè)抖音賬號(hào)，覆蓋總粉絲數(shù)達(dá)到3.87億。

通過(guò)“收徒制”，小楊哥將紅綠燈的黃、七老板、喬妹、嘴哥、卓仕琳、陳意禮多個(gè)主播收歸麾下，這些“徒弟”全都是抖音粉絲超500萬(wàn)的主播，帶貨實(shí)力也非常不錯(cuò)。

比如主播“七老板”，小楊哥曾在直播中提到，“七老板”在護(hù)膚行業(yè)有10多年的經(jīng)驗(yàn)，簽約時(shí)粉絲僅有20多萬(wàn)，一個(gè)月帶貨幾十萬(wàn)元。而根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，如今“七老板”的粉絲已經(jīng)達(dá)到643萬(wàn)，單月帶貨GMV突破億元。

一位MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)人士告訴新浪科技，MCN與主播之間一般會(huì)按照不同的合作關(guān)系進(jìn)行分成。比如獨(dú)家合作但非MCN自身孵化的主播，MCN和主播之間一般按照4：6的比例來(lái)分賬。

（小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”）

除了主播外，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下的上千個(gè)賬號(hào)，還有一部分則是獲得切片分發(fā)授權(quán)的賬號(hào)。對(duì)于直播視頻被二創(chuàng)傳播，小楊哥并不排斥，三只羊網(wǎng)絡(luò)反而還上線了“眾小二”App，讓創(chuàng)作者入駐，讓小楊哥在抖音上裂變出多個(gè)“分身”，低成本地實(shí)現(xiàn)直播間后續(xù)的引流帶貨變現(xiàn)。

根據(jù)官網(wǎng)顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下內(nèi)容分發(fā)超過(guò)1萬(wàn)人。三只羊方面曾披露，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元。以此估算，如果按5：5的比例分成，直播切片這項(xiàng)業(yè)務(wù)在當(dāng)年就給小楊哥帶來(lái)了1.87億元的收入。

不過(guò)，小楊哥雖然將切片分發(fā)玩成了抖音的經(jīng)典案例，但實(shí)際上也吃過(guò)“分身”的虧。今年2月，王海指出，三只羊網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證的官方授權(quán)賬號(hào)“瘋狂小楊弟”銷售假的五常大米，并且標(biāo)明產(chǎn)品售后由三只羊負(fù)責(zé)。隨著盤(pán)子越做越大，如何避免被“分身”反噬也是小楊哥不得不面對(duì)的問(wèn)題。

實(shí)控超50家企業(yè)，“卷”向海外

淡出直播帶貨的小楊哥，已經(jīng)重新給自己找到了新的定位。不久前小楊哥在直播中表示，“我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的，默默地把公司做好就行了?！?/p>

小楊哥逐漸從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型為企業(yè)家。他和三只羊網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)收能力甚至堪比很多上市公司。據(jù)合肥市瑤海區(qū)委發(fā)布的信息，2022年三只羊網(wǎng)絡(luò)直播帶貨產(chǎn)值超過(guò)100億元，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入8.6億元，納稅2.5億元。2023年直播帶貨產(chǎn)值將超過(guò)300億元，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計(jì)超過(guò)4.5億元。

根據(jù)天眼查資料，截至目前，小楊哥和其兄大楊哥實(shí)控的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)50家，涉及文化傳媒、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電商、旅游、農(nóng)業(yè)、食品、服飾等領(lǐng)域。

尤其在文娛領(lǐng)域，小楊哥已經(jīng)顯露出不小的野心。此前，小楊哥宣布，今年將與知名品牌VAC聯(lián)名，在全國(guó)各地開(kāi)辦音樂(lè)節(jié)。首場(chǎng)將在5月落地合肥，首批藝人陣容官宣次日，一萬(wàn)多套雙日預(yù)售票一分鐘內(nèi)就售罄。

從去年斥資3000萬(wàn)搞小楊臻選演唱會(huì)，到先后拜訪趙本山和周星馳，可以預(yù)測(cè)，帶著企業(yè)家身份的小楊哥，和文體圈或?qū)⒃阶咴浇?/p>

另外還有一個(gè)值得注意的動(dòng)作，為了布局海外電商，去年10月，三只羊網(wǎng)絡(luò)的控股股東進(jìn)行更名，改為“三只羊（合肥）控股集團(tuán)有限公司”，并將注冊(cè)資本從3000萬(wàn)元提升至5000萬(wàn)元。這意味著，小楊哥將要帶著直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)“卷”向海外市場(chǎng)，這也是小楊哥不當(dāng)網(wǎng)紅后的頭等業(yè)務(wù)之一。

據(jù)了解，去年7月，三只羊網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)了全球市場(chǎng)布局后，便開(kāi)始組建出海團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)建海外的MCN機(jī)構(gòu)“Three Sheep Network”，并打通了海外物流供應(yīng)鏈。

小楊哥將海外帶貨的首站選在了新加坡。今年1月，三只羊授權(quán)新加坡本地達(dá)人Shop With Sasax聯(lián)合首播，開(kāi)啟了海外達(dá)人帶貨的第一步。首場(chǎng)直播結(jié)束不久，三只羊網(wǎng)絡(luò)便宣布出海第二站將前往馬來(lái)西亞。據(jù)新浪科技了解，目前第三站也在籌備之中。