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【“一哥”失聯風波背后：“充電寶” 困在租賃模式里】8月18日下午，記者實地探訪來電科技官網顯示的辦公地址，現場有知情人士表示，來電科技早在去年上半年就已搬離該辦公大樓，但對于搬離原因等，該人士并未透露。據稱，此前有不少無法正常歸還充電寶的用戶，曾前來該辦公點尋求解決辦法。8月18日晚間，據新京報報道，袁冰松發(fā)布朋友圈稱，“上天是公正一切的發(fā)生，都是最好的安排。致良知，憑心做事，不做惡，天必佑之!”有接近袁冰松人士表示，該朋友圈確為袁冰松本人所發(fā)。

共享充電一哥創(chuàng)始人及相關投資人突然被傳失聯。

8月18日，有媒體消息稱，深圳來電科技有限公司創(chuàng)始人袁冰松于近日失聯，與其同時失聯的還有來電科技第一手接盤人韓冰，以及其他4名來電科技相關人員。

而“失聯”原因，或涉及在與浙江省浦江縣國資的合作中致使國有資產流失。據悉，此前，上述二人曾因涉及國有資產流失而被地方國資聘請的法律團隊追責。

8月18日下午，《科創(chuàng)板日報》記者實地探訪來電科技官網顯示的辦公地址，現場有知情人士表示，來電科技早在去年上半年就已搬離該辦公大樓，但對于搬離原因等，該人士并未透露。據稱，此前有不少無法正常歸還充電寶的用戶，曾前來該辦公點尋求解決辦法。

8月18日晚間，據新京報報道，袁冰松發(fā)布朋友圈稱，“上天是公正一切的發(fā)生，都是最好的安排。致良知，憑心做事，不做惡，天必佑之!”有接近袁冰松人士表示，該朋友圈確為袁冰松本人所發(fā)。

來電科技成立于2014年，是最早入局共享充電行業(yè)的企業(yè)之一，并在早期發(fā)展階段收獲了來自SIG、紅點中國、九合創(chuàng)投等機構的投資。

最頂峰時，來電科技一度有望實現借殼上市，但最終因上述第一手接盤人韓冰未付足尾款而結束交易。到了2020年末，浙江省浦江縣國資向來電科技拋出了橄欖枝，最終由其主要出資的浦江來電正奇科技有限公司，成為了來電科技100%的控股股東。

而在風口狂奔多年后，來電科技逐步陷入困境，遭遇大量供應商、代理商訴訟，賬戶被凍結等一系列問題。這背后也反映著曾經烈火烹油的共享充電行業(yè)，共同面臨商業(yè)模式之困。

浙江國資“押寶”的共享充電老兵

工商信息顯示，目前，來電科技的唯一控股股東為浦江來電正奇科技有限公司（下稱浦江正奇）。向上股權穿透，浦江正奇背后股東方主要為浙江省浦江縣國資。

從工商變更記錄來看，浦江正奇于2020年12月正式成為來電科技的控股股東，浙江國資對來電科技的持股比例由此從原來的不足7%，提升至全資控股，而包括韓冰在內的原有三大股東退出。

彼時，來電科技方面還曾在官網發(fā)布通知函，“官宣”公司的業(yè)務合同簽署主體、資金收/付款主體等均從深圳來電變更為浦江正奇。

而對來電科技進行全資押寶的浦江縣政府，后來也在其官網上對此事進行了公開說明?？h府辦發(fā)布的一篇題為《全縣項目攻堅現場會提出項目攻堅是經濟工作主戰(zhàn)場》的文章提及，來電科技是浦江縣首次用“基金+股權+項目”的模式招引來的項目。

該文還表示，“近年來，浦江縣一直把‘工業(yè)強縣’作為縣域戰(zhàn)略發(fā)展首位，大力開展‘營商環(huán)境、項目招引、創(chuàng)新發(fā)展’三大攻堅年活動，實現了招商引資和項目攻堅新突破，尤其是2020，全年招引項目52個，其中億元以上項目32個?！?/p>

而就在浦江正奇入主前不久，來電科技還曾謀求借殼上市。

2020年1月，創(chuàng)業(yè)板上市公司中威電子發(fā)布公告稱，擬向深圳來電科技法定代表人韓冰轉讓9.07%的股份，轉讓完成后，韓冰將成為將成為中威電子持股5%以上的股東，

上述雙方合作的目的主要在于雙方希望通過本次股權轉讓與中威電子建立長期戰(zhàn)略合作關系。“但該項交易最終因韓冰”未能籌集足夠的資金用作受讓股權，于2020年4月終止。

實際上，來電科技頻繁進行資本運作的那段時間，也是整個共享充電行業(yè)急速狂奔的幾年。

同樣是在2020年，根據浙江證監(jiān)局網站披露，小電科技開始接受上市輔導，謀取在創(chuàng)業(yè)板上市。美團也是在當年第三次高調入局共享充電，成立專門團隊，并開始大規(guī)模招募。而在2021年4月，怪獸充電成功登陸納斯達克，募資近10億元，成為共享充電行業(yè)第一股。

但很快，在共享充電行業(yè)資本追逐、烈火烹油的表象之下，困局開始顯現。

天眼查信息顯示，2020年以來，來電科技因委托、聯營、勞動、買賣等合同糾紛，產生了77條訴訟，涉及的原告方，包括來電科技的聯合創(chuàng)始人、早期代理商、供應商，以及員工等。其中，今年來電科技更是有涉訴記錄24條，為歷年最多，案由大多為勞動爭議以及合同糾紛。

與此同時，來電科技的市場占有率也在節(jié)節(jié)下跌。據券商研報，早在2020年時，來電科技的市占率就已經開始大幅落后于怪獸充電、街電以及小電，僅有不足10%。

值得一提的是，2023年8月，來電科技的創(chuàng)始人、也就是本次陷入失聯風波的主角袁冰松，還曾高調接受過媒體采訪。他在該采訪中表示，自己此前“輸掉了來電的所有股權”，“2021年8月18月，我簽了協(xié)議后，失去了來電的所有股份；但直到2022年9月15日，我才拿到我的離職證明?！?/p>

袁冰松還表達了對共享充電行業(yè)的長期看好，表態(tài)要重新進行共享充電領域的創(chuàng)業(yè)。這個二次創(chuàng)業(yè)指的即是其于2022年10月籌建的悟空快充。對于悟空快充的發(fā)展戰(zhàn)略，他表示，“如今共享充電寶市場已經沒有資本了，所以除了產品驅動只是基礎外，商業(yè)模式創(chuàng)新更重要?！?/p>

共享充電寶困在租賃模式中

在袁冰松提到的共享充電企業(yè)商業(yè)模式上，《科創(chuàng)板日報》記者了解到，目前市面上主要的共享充電企業(yè)，主要通過直營或代理的模式進行運營。

根據怪獸充電2024Q1的財報數據，其營收仍舊以手機充電寶租借為主營業(yè)務，占到整體營收的90%以上。其經營模式為直營+代理，早期主要以直營模式拓展點位，直接與商戶對接并負責點位的運維，多用于高線城市開發(fā)以及重點客戶合作。

后期為了快速拓展業(yè)務范圍，覆蓋更多的地區(qū)和場景，怪獸充電則轉為了直營模式和代理融合的模式。在該模式下，公司僅與代理商對接，代理商負責商戶開發(fā)、POI選取、合同談判和設備維護，公司根據代理商放置的機柜收入的一定比例向代理商支付傭金。

一位此前就職在多家共享充電寶企業(yè)的BD告訴《科創(chuàng)板日報》記者：“直營加代理商是大部分公司采用的模式。此前以直營模式為主，早期為了加大覆蓋率，還會給一些優(yōu)質商戶‘入場費’，然后在直營模式下，該充電柜的收入達到一定金額，還會與商戶進行分成?，F在就只是達到一定金額才會與進行商戶分成?！?/p>

該名前BD補充道：“轉向代理商模式之后，公司BD每一位都會身負一定的充電機柜推銷任務，無法完成銷售任務的部分將會從BD工資里直接扣除，甚至是直接開除該名BD。因此那時不少BD為了完成充電柜銷售任務，還會自己購買充電柜?！?/p>

通過直營轉向代理商模式，共享充電寶企業(yè)將充電柜等固定資產的損耗貶值轉嫁到了代理商身上，因此也需要提供較高的傭金比例，才能吸引代理商入場。

《科創(chuàng)板日報》記者了解到，共享充電寶企業(yè)大多數主要推行6孔位和12孔位的機柜，只要購買5個以上就能成為該企業(yè)的代理商。根據中國平安2023年5月份的研報中的數據，為了激勵代理商，共享充電寶企業(yè)會向代理商和商戶支付75%-95%的傭金。

該名BD告訴《科創(chuàng)板日報》記者，商戶與代理商之間如何劃分這部分傭金收益，需要兩者共同協(xié)商。“代理商模式下，充電柜的運維還是由企業(yè)BD負責，其中既包括檢查充電寶的健康狀態(tài)，充電柜是否在線，以及向充電柜補貨?！?/p>

有代理商告訴《科創(chuàng)板日報》記者：“一塊共享充電寶的代理商拿貨價格在15～30元之間，企業(yè)的成本只會更低。我們（代理商）只負責與商戶溝通擺放充電寶，充電寶補貨則是由企業(yè)自己負責。因此比起‘充電寶租金’，讓用戶買斷一塊充電寶，企業(yè)掙得更多。”

《科創(chuàng)板日報》記者了解到，共享充電企業(yè)目前正向社會招聘“共享充電寶投放員”，該崗位的主要職責是負責及時補滿充電柜內的空余槽位。有應聘過投放員的求職者稱，“有些招聘主管要求我們蹲守在充電柜旁，見到充電寶被租走就馬上補貨，甚至鼓勵我們多跑幾個商場補貨。很難說這是便利用戶的行為，更像是變相逼用戶買斷這些充電寶?！?/p>

除充電寶租賃和買賣服務之外，共享充電寶公司也在探索新業(yè)務，其中包括：

利用共享充電寶網絡，對接消費網絡，開拓消費品業(yè)務，比如怪獸充電在2021年內部嘗試孵化新銳白酒品牌“開歡”； 開發(fā)更多智能硬件產品，竹芒科技在2021年宣布計劃三年內將在共享充電寶之外打造至少三款智能硬件主打產品，包括無人零售、AED體外除顫儀一體機等智能硬件產品； 為商戶提供數字營銷解決方案，小電科技在招股書披露，計劃與短視頻公司進行戰(zhàn)略合作，為點位的合作伙伴及其他商家提供短視頻及直播營銷解決方案。 而就目前來看，至少上市企業(yè)中的怪獸充電的白酒銷售業(yè)務并未能接替充充電寶租賃業(yè)務，成為“第二增長”曲線。

（文章來源：科創(chuàng)板日報）