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他希望，國科天成能做出紅外行業(yè)的“英特爾芯片”。
文|《中國企業(yè)家》記者 孫欣
編輯|姚赟
圖片來源|受訪者
“我玩的是信息。”
羅玨典不精通生產(chǎn)，沒干過研發(fā)。這樣的情況下，靠著馬斯克也奉為圭臬的“第一性原理”做出了一家紅外領域的民營上市公司：“你不需要研究得多么深刻，也不需要所謂定性原理，工科的原理是相通的?！?/p>
羅玨典是國科天成的創(chuàng)始人，他舉例，“比如研發(fā)方面，它怎么研發(fā)出來的？我不知道。但研發(fā)的什么方向、什么指標我得知道。同時，對要做的東西多長時間能做出來我也有一定概念?！?/p>
8月21日，國科天成在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。在此之前，國科天成曾因從提交注冊到結(jié)果公告僅用3天被廣泛關注。據(jù)了解，2022年6月10日，深交所受理國科天成上市申請，2023年4月21日通過上市審核委員會，5月27日提交注冊，5月30日注冊生效。
據(jù)招股意向書介紹，國科天成是一家主要從事紅外熱成像等光電領域的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務業(yè)務的國家級專精特新小巨人企業(yè)。
國科天成銷售人員在介紹產(chǎn)品性能
2014年，羅玨典創(chuàng)立國科天成，第一個項目是做北斗的導航項目，現(xiàn)在主要從事紅外熱成像等光電領域的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務業(yè)務，還有遙感數(shù)據(jù)應用、信息系統(tǒng)開發(fā)和衛(wèi)星導航接收機研制等業(yè)務。目前紅外熱成像的核心業(yè)務線有兩條：一條是制冷型紅外探測技術線，一條是非制冷紅外探測器業(yè)務線。
據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，民用紅外領域，目前國內(nèi)實力較強的民營紅外企業(yè)主要包括高德紅外、?？低暋⒋罅⒖萍?、睿創(chuàng)微納、久之洋、富吉瑞等上市公司。除了國科天成，作為龍頭的高德紅外也在布局T2SL技術路線的制冷型紅外探測器，目前已具有型號研制及生產(chǎn)能力。
比起估值超百億元的高德紅外等前輩們，創(chuàng)立10年的國科天成依舊道阻且長。擺在羅玨典面前的，只有行則將至這一條路。
“開個價吧，不拿我的投資，不讓你出門”
這場12年前的面試，陸剛至今印象深刻。
聯(lián)想之星合伙人陸剛當時還是聯(lián)想控股孵化投資部的常務副總經(jīng)理，面試中，他問了面試者羅玨典一個流程式的問題：你為什么來這里面試？
羅玨典回答：“錢你看著給！我就是來找創(chuàng)業(yè)項目的，過兩三年我是要創(chuàng)業(yè)的。”
這樣的面試陸剛經(jīng)歷多次，大部分的答案均在陳述聯(lián)想之星的各種優(yōu)點，而這次的答案卻不太一樣。這讓正埋頭翻看簡歷的陸剛，驚訝地抬起頭，意識到眼前的人分明是來找創(chuàng)業(yè)項目和投資資源的。
羅玨典這一回答，恰好擊中了陸剛對“野心”的判斷。陸剛曾給自己意愿投資的創(chuàng)業(yè)者設置了“四個支柱”條件，排在第一的便是創(chuàng)業(yè)的“野心”。于是，羅玨典順利入職聯(lián)想之星，這也成為他創(chuàng)業(yè)的起點。
2年左右的任職，令羅玨典累積了不少項目，也在這個崗位如魚得水。就在這時，他向陸剛提出了辭職。
“公司投資的科技公司頗多，許多項目具備很強的科技領先性甚至有了一定的體量，羅玨典當時幾乎可以直接選擇意向公司去做CEO，為何執(zhí)意選擇創(chuàng)業(yè)？”回憶起多年前的辭職，陸剛向《中國企業(yè)家》分享了當時的不解。
羅玨典和面試時一樣坦誠，直言做CEO自己做不了主，難以掌舵。
陸剛眼看攔不住，直接說：“你公司融資嗎？別廢話，你開個價吧，不拿我的投資，不讓你出門，不讓你離職。”
2014年，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”在夏季達沃斯論壇上被提出，也是這一年全國首條以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為特色的中關村創(chuàng)業(yè)大街正式開街。3W咖啡、車庫咖啡等門店內(nèi)，投資人、創(chuàng)業(yè)者口中談論著互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟、融資，創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、硬科技風起云涌，空氣中彌漫著激情和希望。
那一年，阿里巴巴赴美上市，制造了美國融資額最大的IPO；滴滴打車獲得新一輪超過7億美元融資；百度借Uber入局，手機拼車軟件“愛拼車”宣布在全國23個主要城市啟動第一輪“燒錢大戰(zhàn)”；還有一群北大青年成立了一家ofo公司，“小黃車”引爆共享經(jīng)濟賽道。
但身處投資機構、熟知風口的羅玨典，并沒有選擇熱門賽道。
羅玨典畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學，又是軍工家庭出身，這樣的背景讓他天然對軍民融合有著不一樣的情懷。2014年軍民融合展覽及論壇舉辦后，國防大學國防經(jīng)濟研究中心相關專家學者撰寫了《中國軍民融合發(fā)展報告2014》，羅玨典感覺，時候到了。
放棄穩(wěn)定的高薪工作投入創(chuàng)業(yè)，本就是一個冒險的做法，更冒險的是他選擇的賽道并非當時正在起飛的互聯(lián)網(wǎng)，而是周期長、回報慢、難度高的小眾賽道。
“情懷會比較重一些，理想化程度會比較高一些。”羅玨典自認自己比較穩(wěn)重，對于這個當年的決策，他坦誠分析和家庭環(huán)境和成長環(huán)境有關，“說白了我得讓我爹看得起我，或者說要獲得內(nèi)心的這種自豪感?！?/p>
不是大熱的賽道，且要進入的行業(yè)技術壁壘很高，羅玨典也非明星創(chuàng)業(yè)者，這讓陸剛遇到了一些小波折。國科天成的投資決策會上，因為這些原因，反對意見頗多。但陸剛很堅持：“我管他做什么項目，這個人創(chuàng)業(yè)就是要投?！?/font>
陸剛告訴《中國企業(yè)家》，羅玨典有著難以形容的“水下特質(zhì)”，他對羅玨典的喜好不只出于個人主觀感受，更是基于理性分析下的“喜歡”。
最終，羅玨典帶著陸剛的600萬元天使投資，走出聯(lián)想之星，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)第一課，想得先要舍
曾因“做不了主，難以掌舵”選擇創(chuàng)業(yè)這條路的羅玨典，為了讓國科天成能繼續(xù)走下去且走得更好，讓出了最大股東的身份。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)：2018年12月24日，北京空應科技發(fā)展有限公司持有國科天成18.9001%的股份，為最大股東。而中國科學院空間應用工程與技術中心為北京空應科技的實際控制人，持股100%。截至11月28日，北京空應科技仍是國科天成最大股東，持有8.71%股份，羅玨典、吳明星兩位創(chuàng)始人分別以8.19%、6.16%位于第二、三位。
“作為一個剛起步且很小的民營企業(yè)去參與大型的導航項目，沒人會信你，我做什么都沒有用，就算是把產(chǎn)品拿出來，給別人免費試用一下，都沒人愿意去試用。”羅玨典回憶，信任和信用成為國科天成需要邁出的重要一步。
有了這重身份后，除了信任外，國科天成也享受到了額外的“福利”，最早在中國科學院內(nèi)的光電院辦公，租金便宜，同時也能接觸到中國科學院內(nèi)國家隊的研發(fā)人才。借力打力下，國科天成開始做北斗導航，加速了關鍵的技術研發(fā)期。
信任之外，賽道方面也遇到了問題。當時，羅玨典選擇入局的導航項目賽道，很快進入白熱化競爭。
2014年11月17日至21日，國際海事組織海上安全委員會第94次會議審議通過了對北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)認可的航行安全通函，我國北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)正式進入全球無線電導航系統(tǒng)，這意味著我國的北斗衛(wèi)星導航成為繼美國的GPS、俄羅斯的GLONASS之后的第三個成熟的衛(wèi)星導航系統(tǒng)。
面對越來越擁擠的賽道，國科天成進入了關鍵生死期。為了成功存活下來，羅玨典不得不親手揮刀斬斷自己的嫡長子——導航產(chǎn)品研發(fā)項目，開始大幅做減法。直到2017年，國科天成從一眾研發(fā)方向中，定下了核心賽道——紅外。
國科天成生產(chǎn)人員在潔凈車間作業(yè)
“當時，他（羅玨典）說要從北斗導航、遙感等項目中最后確定為做制冷紅外，”對技術情況半懂不懂的陸剛可以確定的是，北斗導航賽道已經(jīng)開始出現(xiàn)供應過剩，“企業(yè)創(chuàng)業(yè)除了要選擇風口，一定要選擇好隘口，找好易守難攻的點才能成為壁壘。”
鎖定方向后，紅外成為國科天成的核心技術。
據(jù)華金證券分析，國科天成目前已經(jīng)是國內(nèi)少數(shù)具備1280x1024等高分辨率制冷型紅外產(chǎn)品研制生產(chǎn)能力的企業(yè)之一，區(qū)別于國內(nèi)大多數(shù)紅外廠商選用的MCT探測器路徑，公司的制冷型紅外產(chǎn)品選用InSb探測器路徑，在中波段具備盲元率低、穩(wěn)定性高的特點，由于Insb的使用稀缺性，使國科天成一直以來在行業(yè)內(nèi)競爭格局良好。
持續(xù)做減法，往上游走，走到核心部件
入職聯(lián)想之星后，陸剛觀察發(fā)現(xiàn)羅玨典不太一樣，“他和創(chuàng)業(yè)者們打得火熱的同時，還敢于大刀闊斧提出尖銳意見?！?/p>
那時的陸剛判斷：“這個人大概率能成事?！?/p>
站在現(xiàn)在來看當時的決策，陸剛自然該慶幸自己的堅持——羅玨典確實腦子清晰，想得清楚，也干得明白。
羅玨典對自己十年的創(chuàng)業(yè)歷程進行了總結(jié)：2014~2017年為生死存亡期、2017~2020年進入工程模式、2020~2023年是做產(chǎn)品、2023年開始往批量化發(fā)展。而這幾個階段，便是國科天成解決了生存問題，在市場上尋找方向后，不斷做減法逐漸堅定往核心走的歷程。
最初三年，羅玨典背靠中國科學院借力打力，在研發(fā)與試探中定下紅外技術賽道。2020年，活下來的國科天成，賺錢成為關鍵目標。
“當時哪個項目有錢就做哪個，一個工程接著一個工程地賺錢。”羅玨典回憶，國科天成開始不?！芭堋表椖?，根據(jù)客戶要求去做系統(tǒng)定制化的服務，進入羅玨典所說的工程模式。
除了賺錢，讓國科天成不停接項目的背后還有競爭與成本壓力，羅玨典必須要“快”。紅外高科技行業(yè)研發(fā)周期長，一年當中接到項目的機會僅有2~5次，若沒有接到項目，廠房一閑置便是幾個月起步，成本壓力可想而知。
項目跑多了，“共性”逐漸顯現(xiàn)。羅玨典很快發(fā)現(xiàn)即使客戶們的詳細要求不同，但其中具有一定的技術共性。深諳第一性原理的羅玨典，開始將這些“共性”提煉并變成可操作性的產(chǎn)品——機芯、相機等整機產(chǎn)品。
2020年，國科天成成功研發(fā)并銷售紅外機芯、紅外熱像儀等產(chǎn)品，開始進入貨架產(chǎn)品的標準化銷售模式。3年中，國科天成守著貨架，不必再四處奔波做服務，而危機也藏在這份安穩(wěn)中。
行業(yè)愈發(fā)成熟，機芯等產(chǎn)品的技術壁壘開始消減，國有企業(yè)也逐漸能做出機芯這樣的系統(tǒng)產(chǎn)品，此外做整機產(chǎn)品，企業(yè)靠著采購核心部件也可以完成，羅玨典意識到繼續(xù)做整機不是長久之計，很有可能會讓國科天成最終成為紅外行業(yè)的滄海一粟。
“就像做汽車，只有做變速箱這個核心部件，我才能夠深刻感受到變速箱技術和變速機制的變化能給汽車行業(yè)帶來哪些新的賽車類型，怎么突破賽車極限等?！绷_玨典舉例。
為了成為紅外行業(yè)的“變速箱”，羅玨典決定繼續(xù)往上游走，走到核心部件上，將整機產(chǎn)品打散，做探測器等核心部件。
2023年，對羅玨典來說是個關鍵的年份，國科天成在研發(fā)上往前邁了一大步。
通過投資南京國科半導體有限公司及成都燧石蓉創(chuàng)光電技術有限公司、并整合其業(yè)務，國科天成最終在銻化物II類超晶格材料制備及微納加工技術、超高真空封裝技術、芯片異質(zhì)鍵合技術方面取得突破，成功研制出T2SL探測器。而大型紅外高科技集團，長期沿用MCT技術路線，其性能、產(chǎn)能、良率及成本的綜合表現(xiàn)不能滿足日益增長的行業(yè)需求。直到近年，國有和民營紅外企業(yè)才陸續(xù)開始布局T2SL探測器。
“（科技行業(yè)）好的路子是什么？是要卡脖子?！标憚偢嬖V《中國企業(yè)家》，國科天成的順利上市正是得益于對核心技術的把控。
多元化不是羅玨典創(chuàng)業(yè)的訴求，在談及成就感時，他也沒有提及市值和營收：“我給下一代講的時候，可以指著這些飛機、衛(wèi)星，告訴他里邊哪個核心支撐部件是我做的，這種成就感是不一樣的?！?/font>
一家紅外高科技企業(yè)需要傳承什么
做半導體的人，很討厭“搬家”。羅玨典解釋，設備一旦調(diào)好定型了，輕易不會動。一搬家整個都要全部重新來一遍，“涉及的環(huán)境、震動、溫度、濕度，比如供電的功率，水的純凈度各方面都不一樣，就需要調(diào)整?！?/p>
這里的高效調(diào)整就需要“工藝”的傳承。
羅玨典舉例，假如有人把國際頭部的芯片企業(yè)中，把設備型號、指數(shù)參數(shù)，甚至把電壓、環(huán)境等都原封不動地復制過來，也很難達到被復制企業(yè)的制造工藝，“工藝不是靠12345條寫明白就能知道的，這是日積月累的經(jīng)驗值。”
而這也是羅玨典一度較為頭疼的問題。
成為國家大機器里面一個很核心的、很關鍵的補充——這是羅玨典對國科天成的某種理解和定位。但，要成為這一高速運行的大機器中的關鍵補充，就意味著高難度：產(chǎn)品需求新、要求高、時間趕，機會窗口稍縱即逝，更意味著產(chǎn)品要經(jīng)常升級。
于是，就需要工藝的交接和傳承，以及銷售、研發(fā)、制造等多方的協(xié)同。“不能說你看著他沒什么事，就讓他過去陪客戶喝酒，或者上哪去參會分享。工藝和咱們開車一樣，天天摸車，你的駕駛水平越來越好，但是一段時間沒開就會手生?！庇谑?，師徒制、長期激勵、穩(wěn)定的工作環(huán)境等讓羅玨典下足功夫。
國科天成的董秘告訴《中國企業(yè)家》，為了求穩(wěn)，羅玨典十分重視研發(fā)人員的專注度，會避免設置公司內(nèi)形式化的會議。
國科天成研發(fā)人員在進行技術討論
“現(xiàn)在差不多應該是60%是在外地，40%是在北京?！睋?jù)了解，目前羅玨典將國科天成總部設在北京中關村，研發(fā)生產(chǎn)團隊主要設在國內(nèi)半導體行業(yè)的集大成處——長三角，批量生產(chǎn)制造則布局在成都，位于成都電子科技大學附近。
羅玨典想要傳承下來的，不止管理和工藝類事項。
創(chuàng)業(yè)起步時的境況，還深埋在羅玨典內(nèi)心深處。曾經(jīng)國科天成靠著借力起步，現(xiàn)在有自己的平臺后，羅玨典開始想著如何為需要背書的小企業(yè)撐傘。
目前，國科天成擁有6家全資子公司、2家控股子公司和6家參股公司、1家控股孫公司和1家參股孫公司，其中對成都燧石蓉創(chuàng)光電技術有限公司持股60%，主要從事T2SL制冷型探測器的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化業(yè)務，這讓國科天成成為國內(nèi)極少具備T2SL探測器研制能力的企業(yè)之一。
對于國科天成投資小公司，羅玨典表示：“我現(xiàn)在就相當于當年中國科學院那個平臺的角色，看到好的苗子、好的技術點就用國科天成當下的力量投資、聯(lián)合、推廣，既能提升技術，還能讓這些小企業(yè)避免走彎路?！?/p>
談及未來，國科天成將在光電和融合性的半導體產(chǎn)品中發(fā)力，羅玨典透露不確定的是技術發(fā)展程度，但確定的是，他正帶著國科天成從產(chǎn)品研制模式過渡到批量生產(chǎn)模式，未來讓客戶基于他的核心產(chǎn)品進行更高層面的研發(fā)。他希望，國科天成能做出紅外行業(yè)的“英特爾芯片”。
“管理不可復制，架構也不可復制，經(jīng)驗總結(jié)只能借鑒?！辈稍L的最后，羅玨典鄭重其事地提醒。
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