數(shù)字金融
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
電商服務(wù)
當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,傳統(tǒng)的營銷方式和相關(guān)渠道已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出不足之處,對于中小企業(yè)來說,采用傳統(tǒng)的營銷方式會面臨如下幾方面的限制和制約。
1、市場營銷的成本壓力太大
中小企業(yè)在市場營銷的過程中面臨的一大壓力來自于經(jīng)營的成本。對于現(xiàn)今的市場營銷和開發(fā)拓展,資金以及人力等方面的成本都在考驗著中小企業(yè)。像實體門店經(jīng)營的慣例,實體門店市場營銷的前提是門店的日常經(jīng)營開支,包括裝修和維護(hù)等等。同時,配備相當(dāng)數(shù)量的員工安排在各個環(huán)節(jié),薪酬已經(jīng)形成了不小的壓力。再加上大量的貨物庫存,倉儲的問題都是日常經(jīng)營中需要考慮的成本。面對市場中同行的競爭以及商品同質(zhì)化的傾向,往往不得不降低價格,采用讓利的營銷策略來應(yīng)對競爭。中小企業(yè)本身實力有限,并非大型企業(yè),在人力物力財力等方面原本就受到限制。在傳統(tǒng)營銷模式下,各類成本的居高不下,帶來的結(jié)果是商品的最終利潤偏低,進(jìn)而逐漸影響到中小企業(yè)的正常運營以及在市場上的生存發(fā)展。
2、市場信息的搜集反饋遲緩滯后
市場信息處于持續(xù)不變化不斷更新之中,如果不能實時搜集市場信息,緊跟市場變化,對營銷策略和手法做出適時的調(diào)整,企業(yè)就很難真正立足于市場競爭。在傳統(tǒng)營銷模式下,中小企業(yè)由于受限于自身的規(guī)模和實力,難以擁有市場的大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,往往采用的門店營銷的形式,對市場信息的搜集和反饋追蹤雖然來自于市場第一手資料,但是有局限性,不僅表現(xiàn)在數(shù)據(jù)缺乏全面性,而且在綜合分析反饋方面相對遲緩,容易出現(xiàn)滯后于市場變化的現(xiàn)象。傳統(tǒng)營銷模式比較單一,同時營銷的渠道相對狹窄,接觸到的市場信息變化不夠靈敏和快速,在網(wǎng)絡(luò)營銷新時代下,中小企業(yè)的門店營銷方式遇到了線上營銷的沖擊,傳統(tǒng)的營銷方式日益顯現(xiàn)出局限性。
眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣已成為當(dāng)下社會必不可少的營銷手段,人們的思維方式的改變,生活方式的改變,推動了互聯(lián)網(wǎng)營銷的快速發(fā)展。企業(yè)若想持續(xù)發(fā)展必須與互聯(lián)網(wǎng)接軌,這不僅是為了迎合社會的發(fā)展趨勢,更是為了迎合大眾的消費習(xí)慣?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷推廣究竟有什么魔力,能夠給企業(yè)帶來這么大的影響?下面樊必成就帶大家一起詳細(xì)了解。
1、加速市場的開發(fā)與拓展
無論中小企業(yè)的主營項目是產(chǎn)品銷售還是服務(wù)推廣,都離不開市場的開發(fā)和拓展。采用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略相對傳統(tǒng)的營銷方式更具競爭優(yōu)勢。通過網(wǎng)絡(luò)平臺更快的發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息,在更短的時間內(nèi)擴(kuò)大自身企業(yè)的影響力和知名度,互聯(lián)網(wǎng)的快捷性和廣泛性的巨大優(yōu)勢,可以讓中小企業(yè)不僅能夠更加高效快速地進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的促銷,而且能夠在不斷增加業(yè)績的過程中,探索出原 先沒有意識到的新商機(jī)和新領(lǐng)域,進(jìn)而開發(fā)出新的市場區(qū)域和營銷渠道。在網(wǎng)絡(luò)營銷的時代,企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品和服務(wù)的特點,選擇切合的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺,將會更大程度地提升自身企業(yè)的市場競爭力。
2、宣傳企業(yè)品牌 提高知名度
通過網(wǎng)絡(luò)推廣,會讓更多的潛在客戶關(guān)注你,其中有些客戶在成交之前會關(guān)注企業(yè)的一個行業(yè)口碑,通過網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣,客戶反饋評價的更多,增強(qiáng)互動,一來能幫助用戶提升服務(wù)質(zhì)量,二來幫助客戶更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。對于知名度來說,一個網(wǎng)絡(luò)平臺能夠讓用戶多次瀏覽到你的信息,就能夠留下深刻的記憶,對于企業(yè)來說,在網(wǎng)絡(luò)營銷上想要更好的發(fā)展,離不開線上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的參與。
3、挖掘潛在客戶
現(xiàn)在的人有什么需求都會先到網(wǎng)上通過關(guān)鍵詞搜索,查找自己想要的內(nèi)容,企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營銷平臺進(jìn)行線上推廣引導(dǎo)用戶的需求。在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息留下聯(lián)系方式等,以此引導(dǎo)客戶線下到店消費,更好的把潛在客戶變成成交客戶。
4、及時得到市場信息的追蹤和反饋
通過線上網(wǎng)絡(luò)營銷通道,企業(yè)能夠?qū)κ袌鲂畔⑦M(jìn)行實時的搜集與追蹤,快速準(zhǔn)確地掌握消費者對企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或者服務(wù)的需求動向,了解市場消費的總體需求狀態(tài),在此基礎(chǔ)上,可以細(xì)分出不同領(lǐng)域不同地區(qū)的消費需求,從而更高效地形成和市場以及消費者之間的信息傳輸和營銷渠道。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)的搜索與整理過程中,能夠越來越清晰地掌握市場的競爭態(tài)勢和總體走向,從而能夠持續(xù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略使之更加符合市場的需求。
5、高效資源整合使其效果最大化
無論哪個平臺,都有著自身的優(yōu)勢和局限性,只靠單一的推廣渠道已無法滿足企業(yè)日益增長的推廣需求。“如何做才能使所有資源都朝著一個方向發(fā)力?”這是我們目前所需要思考的問題。抖音、百度、頭條分別代表了短視頻、競價、信息流三類推廣方式,每一類都有著相應(yīng)的推廣優(yōu)勢和劣勢,以及對應(yīng)不同的推廣目的。比如:競價基于關(guān)鍵詞搜索,人群意向高,在目的上更適合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化;短視頻信息流,圖文動態(tài)形式更符合目前消費者的口味,且產(chǎn)品感受更直觀,記憶更深刻,在目的上更適合品牌認(rèn)知和人物塑造。
由上可以看出單靠某一種推廣渠道,無法讓盈利最大化。所以,整合營銷也因此拉開了營銷這個大時代。通過將渠道、人力、目標(biāo)等資源進(jìn)行整合,使其效果最大化。