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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三大常見策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三大常見策略
2021-08-19 閱讀:1631

簡(jiǎn)單來說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣等效果的營(yíng)銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展大趨勢(shì)下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的重要渠道。忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去的不僅僅是眼前的目標(biāo)用戶群體,還有在新一輪經(jīng)濟(jì)整合中獲得話語權(quán)的機(jī)會(huì)。那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有哪些技巧和方法呢?今天裂推云總結(jié)了以下三點(diǎn)主要策略。

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一、情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷即利用人性去滿足目標(biāo)用戶群體的心理,把目標(biāo)用戶群體的情感需求和差異作為品牌營(yíng)銷策略的核心。好奇、自我、快樂、親情、愛情、存在感等等,只要能抓住用戶的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn),搶奪用戶的注意力,抓住用戶的心,使之通過產(chǎn)品獲得情感、心理上的滿足和認(rèn)同感,就能把控住用戶的欲望,贏得用戶消費(fèi)選擇的操縱權(quán),達(dá)到最終的營(yíng)銷目的。

二、饑餓營(yíng)銷

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中,饑餓營(yíng)銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。簡(jiǎn)單來說就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的定價(jià),從而達(dá)到加價(jià)的目的。這種營(yíng)銷方式適用于潛在用戶群體期望值很高,產(chǎn)品本身具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的情況,典型案例就是當(dāng)年萬寶路在投入鋪天蓋地的廣告后,成功吸引了潛在消費(fèi)者的興趣,然而卻到處都買不到,在商家和消費(fèi)者方面都形成供不應(yīng)求的假象,最后一投入市場(chǎng)就獲得極高的銷售量。

三、口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說就是口口相傳,利用消費(fèi)者的自發(fā)性傳播行為進(jìn)行營(yíng)銷。企業(yè)只需要投入較少資金進(jìn)行口碑建立和引導(dǎo),如通過官網(wǎng)、官微、論壇等平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流;分享品牌故事,引發(fā)目標(biāo)用戶群體共鳴,形成廣泛的傳播效應(yīng);利用簡(jiǎn)單易操作的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,刺激老用戶的分享熱情和再次消費(fèi)欲望,吸引新的消費(fèi)者形成第二銷售渠道等等。相較于傳統(tǒng)的廣告投入,口碑營(yíng)銷具有高性價(jià)比、針對(duì)性強(qiáng)和可信度和接受度高的優(yōu)勢(shì),是在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代不可忽視的營(yíng)銷策略。

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策略是營(yíng)銷的方向,好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略能為企業(yè)、品牌或網(wǎng)站帶來巨大的回報(bào)。在互聯(lián)網(wǎng)大背景下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性越來越突出,營(yíng)銷策略也越來越多樣化,今天裂推云只是為大家總結(jié)了三種常見的營(yíng)銷策略。而在具體實(shí)施過程中,需要根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)不斷的進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,才能獲得最大化的營(yíng)銷效果。


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